六合

当前位置:100EC>物流科技>快递新锐谁称王?

全国疫情数据

{{dataList.mtime}}
  • 确诊

    {{dataList.gntotal}}

  • 疑似

    {{dataList.sustotal}}

  • 死亡

    {{dataList.deathtotal}}

  • 治愈

    {{dataList.curetotal}}

快递新锐谁称王?
李波 物流产品网发布时间:2021年01月07日 10:35:04

(网经社讯)快递新三家——极兔、众邮、丰网,不仅互为竞争对手,更有老牌快递企业的虎视耽耽,面对波诡云谲的快递市场,谁将胜出,我们不妨做一番比较。

  

一、比资本,比品牌

通达系快递企业集体上市后,原以为有了资本加持就可以轻松上岸,谁知,含着金钥匙出生的极兔作为后入局者继续搅动着快递市场,丰网和众邮为代表的新势力也摩拳擦掌,正如专家指出的那样,战场之外,还有更大的战场。

对新三家来说,资本实力如何,决定着未来发展的速度和规模。

快递业是资本密集型产业,未来的快递也是资本驱动的产业,这一点已经毋庸置疑。中国快递将开启新一轮的竞跑,巨头相争,资本为王的大时代已经到来。在未来的市场竞争中,谁能获得资本的青睐,谁能取得资本的支持,谁才有可能笑到最后。

极兔是最不差钱的,OV渠道,给予极兔强大的融资能力。正是凭借强大的融资能力、六合和耕耘数十年的OV 线下资源,极兔实现快速起网/起量,将电商快递的竞争引入价格持久战。

在巨头林立、蛋糕几乎被瓜分殆尽的中国快递市场,快递新军想要在红海中掀起浪花,价格战是唯一的选择。

通达系单票快件平均价格与单票成本都在持续下行,为了获取业务量,极兔维持低价竞争策略是必然的选择。据业内人士测算,极兔每单亏损应该接近2块左右,这预示了海量的资本投入。作为后入局者,不占先发优势,解决问题的方法很简单,唯有“钱”之一字。

据说,通达系快递企业手上资金尚充裕,而其头部企业资金优势明显,考虑到价格竞争持续,未来将比拼各家融资能力,极兔的计划就是到一定规模,上市融资。

至于众邮快递,即改名后的京喜快递,如果京东没有足够的资金与流量做支撑,想要在竞争激烈的市场中站稳脚跟还面临着诸多的考验。

丰网刚步入市场,竞争策略暂未明确,依靠顺丰品牌力具备实现快速起量基础,全网综合成本较通达系电商快递有一定差距,毫无疑问,丰网明年一旦大规模铺开之后,如果在收派两端想要保持网点的稳定性,总部肯定需要大规模投入补贴。

面对通达系最低日均三千万票以上的体量,此时入局的极兔、丰网未来无疑会以价格优势来抢夺市场,而价格战势必要烧不少钱。

总之,我们都知道,一家加盟制的快递企业要做大做强,前期烧钱的地方可不少,没有大量的资金往下砸,无法快速建起各地网络。目前来看,极兔融资稍占优势,但众邮、丰网,也不可小觑,毕竟,顺丰、京东都是国内响当当的行业巨头大鳄。

从品牌角度看,丰网,有顺丰背书;众邮,有京东加持;虽然极兔没有上面两位明显的靠山,但后面的神秘力量也不可小觑。

极兔速递(J&TExpress)创始人李杰1998年加入江苏安徽步步高公 司,2008年出任OPPO苏皖地区总经理。由于出众的销售能力,2013年,李杰带领OPPO团队前往印尼开辟市场。目前,据Gartner数 据,OPPO已经是印尼市场出货量第一的手机品牌。

依托于OPPO在印尼强大营销网络,同时也是为了抓住东南亚电商市场的增量机遇,李杰创立了极兔。只用了两年时间,极兔便做到了印尼快递业市场份额的第二位;四年时间覆盖东南亚七国,极兔之“极”也是极速之“极”。

由于李杰的步步高背景,极兔全国起网大量借助OV渠道资源,拥有三大优势:深度网络、资金实力、文化认同,这样的禀赋难以复制,这也是极兔品牌的隐形含金量。

再说丰网,是顺丰集团旗下对标“通达系”的电商快递品牌,其品牌的含金量自然不低,从丰网加盟费可见一斑。近日有媒体报道丰网加盟费被炒到80万甚至上百万元,但还是有不少人趋之若鹜。顺丰的品牌效应、王卫的个人魅力以及顺丰集团的资本实力值得信赖。

而众邮,从近期的更名来看,与京东融合的步伐加快,京东的品牌辐射力一定会为众邮增色。

因此,对新三家来说,无论换多少马甲,业内人士都知道它是谁的子弟,都肯定会把它的品牌与母公司的品牌绑定来看。

二、比后台、比实力

众所周知,以极兔、众邮、丰网为代表的物流新势力在此时入局,必是有巨大后台,有绝对实力的。三家之中,孰强孰弱呢?

由于步步高创始人段永平,亦是拼多多天使投资人,而极兔天然的步步高基因,使其进入中国之初就被市场打上了“拼多多系”的标签,拼多多创始人黄峥曾公开提及打造“新物流”技术平台的言论,一度加深了市场对“极兔=拼多多物流”的印象。

然而,实际显现的情况却并非如此,但是,无论无何,极兔快递和拼多多有千丝万缕的联系,突飞猛进的拼多多助力仅仅半年的极兔速递凭借“双11”一鸣惊人。

不可否认,极兔目前主要单量的确来自于拼多多,但极兔的东南亚客户列表里,与阿里系的合作关系亦十分紧密,极兔和拼多多之间,是出于流量获取的商业策略选择,这与京东众邮似乎有着本质上的不同。

极兔只能不断提高自己与拼多多之间的绑定程度,才能在这场价格战中抵抗通达系的“围剿”。但 是,随着极兔与平台绑定程度的加深,极兔被“封杀”的可能性大大提高,双11前夕,不断传出快递新军极兔遭遇通达系围剿的消息,然而通达系的所谓封杀,最 多是禁止末端的代派合作,通达系并没有掌控前端的业务流量入口,很显然没有能力封杀掉一个企业。

对于极兔来说,最好的选择是吃透、吃足拼多多的流量,极兔就足以成为撼动现有电商快递市场格局的搅动者,同时并不“鲜明”地成为“拼多多物流”又保留了承接其他垂直电商、电商带货、非阿里、非京东系平台增量的可能。

极兔的底层逻辑应十分清晰,那就是绑定平台快速起量只是表象,品牌建设才是真心。此外,极兔在末端派送网络上与OPPO庞大的线下门店展开合作,这也是极兔正在利用的一张王牌。

今年3月,众邮快递浮出水面,这家专注于下沉市场与经济型商业发展的快递公司,成立之初就被贴上“京东”标签,其“红黑”为主的品牌色和京东物流也保持一致。

作为长期与京东展开密切合作,专注下沉市场的众邮快递,近期正式并入京东集团旗下社交电商平 台京喜,有了京喜事业群的助力,众邮在明年的网络覆盖将大大提速,可以说,如果京喜平台的流量充足,众邮不仅可以帮其完成社交电商的业务闭环、更可以在社 区团购、仓店配货等领域施展拳脚。

众邮快递更名为京喜快递的背后,更应该关注的是岁末年初,其对未来规划以及后续具体落地的情况,此外还有与京东物流怎样打配合。因为这直接影响其未来是何规模,进一步明确在整体京东物流体系中的定位。

有消息显示,京喜事业群的首个落地项目“京东优选”有望在1月份上线,届时社区团购平台与京喜快递如何联动发展,将引起业内的持续关注。但此次众邮快递更名为京喜快递,让原本就紧密相连的二者,合作共生的意味更浓了,毕竟从名义上已经正式成为“一家人”了。

“丰网”作为顺丰新的加盟快递品牌,将主要面向中低端电商市场,对电商快递行业带来竞争影响。

2019年5月,顺丰以“特惠专配”切入中低端电商市场,迅速获得了市场份额的提升,但因产能限制和服务要求,短期大概率不会过度扩张,且该产品价格与通达系有错位。面对当前线上渗透加速提升的态势,顺丰于近期开启“丰网”加盟试点,

伴随顺丰电商下沉策略的延伸,在推出特惠电商件之后迎来第二个双11的顺丰,正成为一股无法忽视的力量。而明年大面积启网的丰网,将会迎来顺丰新一张王牌。

三、比管理,比创新

作为加盟体制的新三家,以更低的收货价格、更高的派费、更优惠的发货成本,在抢了通达系部分网点后,又抢了原本属于通达系的客户,从而挤压着不断缩小的利润空间,助力快递新军的迅速崛起,然而,这背后是海量的资本和母公司的大力支持与持续不断的烧钱。

加盟制曾创造了电商与快递行业的中国奇迹,助力了通达系崛起。然而时代变迁,今非昔比,以直营为傲的顺丰、京东,投入加盟制的众邮和丰网,加上海归的极兔,要想再续加盟制的辉煌,必须在管理上进行创新,必须有不同的打法与套路。

仅凭野蛮竞争,必将得不偿失,在激烈的价格竞争面前,唯有精细化运营管理才能实现自我造血循环。

极兔的扩张速度颠覆了市场对电商快递的认知,半年覆盖全国省市(3月起网/9月完成),不到一年件量进入第一梯队,“双11”期间,极兔速递的日均峰值接单量已经超过了2000万,大大超过了市场此前对一个新生团队大规模集团化作战的能力判断。

但业内微观调研表面,极兔快速扩张管理偏粗放,推测其单位成本显著高于通达系。提升自己核心 竞争力的关键是成本管控与服务品质,如何尽快摆脱烧钱的现状与实现加盟商盈利是未来两年的关键所在。更为值得思考的是,即便资金到位,极兔还面临着通达系 当前正面临的末端加盟商体系可能带来的结构困扰。在拓展的同时,网点只会越来越多,如何管理好这些网点也是一项挑战。

长期来看,考虑到极兔背后的流量支撑、加盟商的资金实力以及互联网运营思维下的迭代更新能力,公司具备成长潜力,但网络时效与稳定性也并非短时间内可以建立,通达系耕耘近20年的资源与品牌也并非极兔一两年可以铸就。

众邮通过联合生态资源的方式,实现全国覆盖,对末端加盟起网形成支撑,可提供强大的网络平台支撑及稳定的时效服务质量保障。

众邮采取加盟的模式避开了大规模的资本投入,能够快速加强京东终端网点覆盖能力,更名京喜快递,并入京东京喜事业部,首先服务于京喜以及京东平台的第三方卖家,在此基础上去实现业务拓展。京喜将整合前端的商流与信息流,众邮快递将全力支撑后端的供应链,打造闭环生态。

根据京东披露数据,2020年双11当天,京喜的订单量近1500万单,对众邮的业务量提供了有力的保障。

丰网的加盟,趋之若鹜,一点难求。但对于丰网来说,想加盟只有钱还不行,还需要物流快递行业经验,包括是否有电商仓储客户、快递集包管理、末端拓展经验、3年内对标通达系网点持续投入的资金准备等等。

丰网是不打无准备之仗的,其内部人士透露,由于人手、场地、设备等各方面条件均储备不足,丰网暂时没有在全国范围内启动正式招商加盟工作,时间预计会放在2021年4月左右。

新三家对下沉市场情有独钟,下沉市场或许能为新兵提供一个实现弯道超车、寻找增量的契机。

专注下沉市场的众邮快递,近期正式并入京东集团旗下社交电商平台京喜,未来将获得京东电商平 台的商流支撑,完善京东快递在下沉市场的布局。顺丰以“特惠专配”切入中低端电商市场,同时将起网“丰网”进一步下沉,“丰网”作为顺丰新的加盟快递品 牌,将主要面向中低端电商市场,而极兔所依托的拼多多,本身就以下沉为主战场。

包括社交电商、直播电商在内的新业态爆发,无论是对深耕数年的物流巨头还是新势力,机会都是均等的,能够快速获得规模订单,存在突围的可能性。

价格战打到今天的快递行业是一块“不好啃的骨头”,价格战最底层的原因,是电商快递公司产品、服务同质化严重的问题。在市场份额没有完全拉开差距的情况下,领先的一方维持低价时,其他公司更不会主动提价,形成经典的“囚徒困境”。

今天的新三家,乃至通达系,未来谁胜谁负,一切都悬而未决。但有一点可以肯定,谁在管理上能跳出以往的泥潭和窠臼,进行管理与服务的创新,破除同质化困局,谁就可能笑到最后。

网经社“电数宝”(DATA.zscrit.com)电商大数据库”包含70+上市公司数据库、53+新三板公司数据库、150+独角兽数据库、200+千里马数据库、4000+投融资数据库以及10万+创业项目数据库,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商。适用于电商从业人员、研究人员、创投人士、政府人士、高校师生、商家卖家等,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

【版权声明】秉承互联网开放、包容的精神,网经社欢迎各方(自)媒体、机构转载、引用我们原创内容,但要严格注明来源网经社;同时,我们倡导尊重与保护知识产权,如发现本站文章存在版权问题,烦请将版权疑问、授权证明、版权证明、联系方式等,发邮件至law@netsun.com,我们将第一时间核实、处理。

快递新锐谁称王? 网经社 网络经济服务平台 电子商务研究中心 电商门户 互联网+智库
提交申请
×
行业

请选择行业!

姓名

请输入姓名!

部门/职务

请输入职务!

公司

请输入公司!

地址
邮箱

请输入正确邮箱!

手机

请输入正确手机!

验证码

请输入验证码!

欢迎加入网经社电商精英俱乐部(立即申请)
        平台名称
        平台回复率
        回复时效性
        用户满意度
        document.write("