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实战:内容电商转战视频号该怎么做?
许靖雯锌榜发布时间:2021年01月07日 10:04:08

(网经社讯)如果说,直播带货还有机会,那么这个入场券一定在视频号。

小小包麻麻成立于2014年,是一个专注于母婴领域的公众号大V,全网拥有超过4000+万总粉丝量,真人IP创造收入达10亿元。2020年10月22日,视频号直播开通不久,小小包麻麻首次在视频号试水直播,4.5个小时吸引了2.4万人次观看,销售额超过170万。

小小包麻麻CEO贾万兴接受锌榜采访时表示,现阶段的短视频市场,抖音和快手头部玩家瓜分走大部分用户和时间,中小玩家不可避免被踢出局;但视频号就像一块还未被开垦过的处女地,前瞻性难以估量。

他认为,视频号可以用直播的方式,把公众号大部分事情重做一遍,大幅提高转化率。

以下是采访实录:

01

内容电商有先天优势

根据小小包麻麻从多年电商经验,我预测,视频号不久迎来爆发!从首次视频号直播成交170万销售额的数据可以看出,内容电商转战视频号具备天然优势,这个过程并不难!

我们总结了成功的两个内部原因,第一是直播经验丰富,这得益于我们在小程序直播沉淀下的经验,这照搬到视频号同样适用;第二是前期预热宣传工作到位,我们在公众号、朋友圈、微信群广而告之,让每个粉丝都关注到直播即将售卖的产品、产品优惠信息等。

另外一个外部原因则是视频号有公域流量去反哺,用户可以从“朋友在看的直播”或者是朋友圈直接进入直播等,这对于私域流量大的公众号而言可以说是一种流量扶持。

内容电商本就在微信生态里,能比新入局者更快熟悉视频号的规则玩法,接下来我们会将更多的直播场次。

02

新手入局,想象空间大

抖音快手已出台新的游戏规则,另外巨头重兵压境,短视频头部效应日益明显。如果之前在抖音和快手没有特别大的成绩,不妨将重心放在视频号,这是一块值得好好耕耘的地方。

视频号在初期启动阶段,不会面临抖音快手的推荐算法限制,而是基于好友基础上进行传播,可以不受算法限制涨粉。另外,视频号具备一个优势,它的社交链是可以给用户带来信任感,这一点在成交层面上其它短视频平台无法超越的。

前段时间视频号快速更新迭代,启动推流、加入连麦打赏发红包等功能,很明显视频号是在完善短视频平台最基本的功能,在功能上追赶抖音快手。

视频号本身建立在微信的熟人生态之上,有利于拉近主播与消费者的距离,培养私域流量。目前来看,利用直播带货无疑是最快的途径。

直播的高效在于一直重复你的IP,而且交互感完全不一样。所以,视频号直播未来会成为一个跟微信用户互动非常强的方式。只要用户信任,你就可以一直变现。

03

直播是快速引流的好途径

视频号陆续更新不少功能,新版本“附近的直播”实际上就是将公域流量分发出去。

如果我们还停留在私域流量做直播,那我们的用户是不会有任何的增进,所以需要视频号这个公域流量入口。事实证明,我们通过首场视频号直播,新增粉丝3128人。

小小包麻麻在10月份直播时最高在线人数是1500人,创下视频号电商直播的记录;但12月有电商伙伴就创下5万人在线的记录,这说明视频号的发展速度非常快。一旦当用户养成看视频号的习惯,好友数量越多,进来直播间的人就越多,这是一个其它短视频平台没有的引流功能。

一旦视频号的用户越来越多,内容创作者自然有动力去提供更好的内容,这两者实际上是相辅相成的关系。“通过内容获得用户信赖,通过服务获得用户认可,这是做内容电商的核心”。

将内容电商的重心转移到视频号,直播对内容电商变现的帮助是肯定的,但也因此更考验内容质量,内容仍是未来布局核心,视频号直播将大有可为。

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