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实战:素人主播自创品牌?抖音主播“蜀中桃子姐”卖了超千万
云飞扬1993新榜有货发布时间:2021年01月07日 09:59:13

(网经社讯)01

按销售额排行,1月4日抖音爆款

据新抖数据查看,1月4日的抖音爆款销售额TOP5如下图:

值得注意的是:

1)高客单价女装爆卖百万。据新抖数据统计,昨日一款客单价1773元的“【懒猫nono】HM-A117-20年新款衣长70”预估销量1226件,预估销售额217.37万元;一款客单价2992元的“S616 2020新款外套”预估销量726件,预估销售额217.22万元。两款产品分别来自“懒猫nono”和“盈公主”直播间。

据了解,“懒猫nono”和“盈公主”均为典型的淘宝风女主播,通过“美人+美景+美文”来展示服装品质感,进而吸引精准粉丝。同时,据业内人士爆料,两位主播来自同一家公司,且在服装供应链上有相当积淀。这也是其能卖得出高价女装的重要原因。

2)主播自有品牌有望成功?据新抖数据统计,昨日一款客单价19.9元的“蜀中桃子姐钵钵鸡调料包320克冷锅麻辣烫串串香底料包”预估销量12.27万件,预估销售额160.54万元。该产品来自抖音小店“蜀中桃子姐”,是抖音主播“蜀中桃子姐”的自创品牌。

“蜀中桃子姐”因分享一家人淳朴、幸福的农村生活而走红,目前抖音粉丝2005万。2020年3月30日开始在抖音直播带货,并后续创立了“蜀中桃子姐”品牌。

目前,“蜀中桃子姐”直播间主要售卖自有品牌产品。相比起各种高大上的品牌,“蜀中桃子姐”走了接地气路线,更多靠粉丝、主播的自愿推荐。据新抖数据统计,抖音小店“蜀中桃子姐”近30天关联679场直播,93位直播曾售卖过该小店的产品。

02

按销量排行,1月4日抖音爆款

据新抖数据查看,1月4日的抖音爆款销量TOP5如下图:

值得注意的是:

1)10元店线上版?主播靠修眉刀片、眉笔销量破万。据新抖数据统计,昨日一款客单价在3.9元的“修眉刀片80个(送刀架)”预估销量1.74万件,预估销售额6.79万元,一款客单价9.9元的9.9元的“可伸缩眉笔(拍一发5支)”预估销量7564件,预估销售额2.97万元。两款产品均来自“大茜”直播间。

查看发现,“大茜”主要在直播间售卖9块9包邮类型的产品,且多为日常小物件、新奇特产品,粉丝的消费决策成本很多,非常类似线下的10元店、2元店。

这类产品的利润通常都非常低,但一方面积少成多,一方面也非常适合吸粉攒人气。

2)线上课程能卖出去吗?主播单场卖了近5000份。据新抖数据统计,昨日一款客单价29元的“【陶金专属】清北网校语数英寒假提分特训营”预估销量7028份,预估销售额20.38万元。该产品主要来自“陶金形体礼仪”。

查看发现,“陶金形体礼仪”女粉占比93.79%,31-40岁占比51.23%,推测妈妈粉是主播的核心粉丝群体。

目前来看,线上课程在直播间中属于少数派,只有包括“李诞”、“罗永浩”等主播曾尝试售卖过,且多为体验课,以引流为主。

3)干脆面成直播间最爱。据新抖数据统计,昨日一款客单价9.9元的“【快速发货】皮皮庆干脆面整箱30包-90包可选”预估销量5.33万件,预估销售额50.58万元。该产品昨日共关联208场直播,151位主播。

查看发现,该产品来自抖音小店“治愈系吃货店”,该小店主要售卖干脆面等小零食,且近30天预估销售额239.09万元。据新抖数据统计,类似干脆面、锅巴这样的小零食一直是直播间的销量爆款

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从销售额看,主播背后的供应链能力很大程度上决定了主播成绩,这也是女装等产品经常上榜的原因;从销量来看,低价一直是不二法门,但如果遇上真正的爆款好货,也能无视价格,比如“蜀中桃子姐”的调料包,“韩国媳妇大璐璐”的香氛洗衣液。

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