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好未来再融资33亿美元 在线教育正书写历史
王上多知网发布时间:2021年01月07日 08:45:46

(网经社讯)12月28日,好未来教育集团(NYSE:TAL)宣布与Silver Lake银湖等达成33亿美元私人配售协议,其中23亿美元为可转换债券,10亿美元为新发行的A类普通股。

  就在上个月,好未来教育集团披露,全球增长投资公司已同意购买总计约15亿美元的好未来新发行A类普通股。

  在K12在线大班课竞争的关键节点,好未来的融资显然是为下一步竞争储备粮草。在大班课赛道,早已是头部的竞争,目前,每一家都具备一定实力,且资金雄厚。

  全球范围内的资金纷纷涌入在线教育行业,总资金量超过100亿美元,这在中国商业历史上实属罕见。

  今年以来,根据各家官方披露,在一级市场上,猿辅导总共融资超过35亿美元,作业帮总共融资23.5亿美元;二级市场上,好未来总共融资48亿美元,跟谁学总共融资8.7亿美元。

  这四家也被业内戏称为“四大金刚”,他们悄然打起了储粮“军备赛”。可以预见,2021年的暑期又是一场激战。

  01

  用户结构改变带来新机会

  2020年,好未来的业务结构出现分水岭,线上业务直追线下。根据好未来2021财年第二季度分析师会议,在线课程收入约占整体营收的40%。在线课程即包括学而思网校和学而思在线,好未来正双管齐下探索在线教育。

  “三年前,学而思网校只有1万人次学生,而到了2020年秋季(自然年),学生数量达到290万人次。四年前该业务对于好未来营收贡献的占比不到3%,两年前是8%,而目前已经达到26%。”这是好未来CFO罗戎在分析师会议上所说的。

  2017年,学而思网校跑出“在线双师大班课”模式后,经过四年的迭代,在线双师大班课已经成为在线教育的主流模式。

  对于学而网校来说,有学而思17年教学教研的沉淀,内容方面是最占优势的地方。近两年,学而思网校不断夯实自己的内容。

  2020年初,学而思网校推出免费课。在线免费课后,学而思网校的用户结构有了根本性的转变,这给学而思网校带来新的机会。过去,学而思网校80%的用户主要来自于一二线城市,疫情的免费直播课之后,正好反过来,学而思网校三、四、五线城市的用户远远超过了一二线城市。

  在更广阔的用户面前,学而思网校正在改变策略,比如,推出免费习题课、免费预习课等免费课产品,让更多用户能够在线学习;做更适合各个年龄段的课程产品,推出了校内同步课程“校优”体系;满足更多用户的需求。

  在流量一端,学而思网校也在探索自有流量。比如,好未来大笔投入到题拍拍,从“免费真人答题”切入拍照搜题,开启了工具产品另一个维度的竞争。在内容层面,题拍拍能和学而思网校的教学教研互相补充,通过对用户主动学习行为的数据分析,可以反哺到教研的迭代中。此外,未来题拍拍或许也是一个前端流量。

  同时,学而思网校加大产品探索的力度,推出了在线自习室,这个产品试图解决家长监督孩子在家做作业的痛苦,也为提升学而思网校的用户黏性。

  对于学而思网校来说,还有更多教学教研以及产品方面的探索值得去投入。

  在学而思网校之外,学而思在线是好未来在线教育的另一个重磅布局。

  早在2017年,好未来就推出了学而思在线课程,即本地化的在线小班课,不过,当时去线上上课的学生人数占比不高。到2020年,由于疫情,学而思培优OMO模式得以快速发展。

  多知网了解到,OMO转型之后,今年北京上海学而思的线上线下学员人数都达到了平分秋色的状态。而在其他城市,学而思在线的人数占比也可以达到15%-25%不等。

  02

  各家储备粮草,备战2021

  在线大班课的竞争愈发激烈,从前端获客,到后端的师资和产品,再到公司的组织能力……每一个环节都成为了竞争的关键点。

  不过,其他选手也都在“练内功”。从后端来说,各家在内容上会相对同质化,并都在精细化运营,未来或许比拼哪家的效率更高,组织能力更强。

  前端获客则最显而易见,看起来也是各家最为火拼的一环。

  在获客方面,2020年一个大趋势是,品牌投放和效果投放齐上阵。一时间,在线效果成为广告界的“香饽饽”。

  在效果投放上,或许已经到了一个顶点。某在线教育从业者向多知网提到,原本今年预计在线大班课行业整体的获客成本会上涨2倍,没料到最终陡然上升4倍。

  在各家荷枪实弹的状态下,无疑,2021年的暑期获客成本难以下降。不过,流量渠道是有限的,以抖音和微信为主,在这样的情况下,怎么出招对自己更有利将是一个考验。

  不过,也或许会有新的有效的流量阵地也未可知。

  在品牌投放上,有在线教育从业者透露:“一旦开启,就很难停下,这注定是一个长期的事情。”

  2020年下半年,学而思网校也在加大品牌投放力度。

  10月,学而思网校和中国航天基金会达成战略合作,双方将开展课程内容的深度合作。目前,“航天主题课程专区”已经在学而思网校官方APP内上线。该专区集合了多类与航天相关的课程和活动,包括发布由航天英雄杨利伟亲自担任主讲的七堂公益航天课等内容。

  紧接着,学而思网校赞助电视剧《大国飞天》,这是教育行业唯一合作品牌。学而思网校将参与《大国飞天》剧目的拍摄、宣发等工作,与剧方共建航天青少年科学素质教育工程。

  在CCTV2021“品牌强国工程”中,共40家企业入选,其中就包括学而思网校、作业帮、一起教育科技。这预示了“品牌”仍然是各家投入的重点之一。

  有品牌营销从业者向多知网分析:“在竞争激烈的阶段,品牌才是最稳定的流量,没有品牌,就无法形成强势的记忆,就没有强势的人群和议价能力,而此二者正是在竞争激烈的情况下最需要的。

  2021年暑期战将会更加残酷,不像2018年行业刚试水投放,不像2019年粮草不足,这一次,各家均准备充足,枕戈待旦。

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