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实战:抖音8000粉新号单场直播销售100万 他的引流技巧是什么?
派派飞瓜数据发布时间:2021年01月06日 09:54:01

(网经社讯)最近,通过飞瓜【实时直播热榜】我们发现很多新号直播间直播间人气突然暴涨,甚至单场直播爆单百万。

比如,我们发现有个0粉丝的新号直播间,单场卖出126万销售额!直播在线人数突然从84到5000万人!那么他究竟是怎么做到的呢?

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8000粉新号单场直播销售100万

20%的时间都在推同一个品?

我们通过飞瓜数据可以看到播主「奈奈大漂亮」12.22直播间的人数峰值才84,而在才开播5场后的1.2直播观众从84到5000人,单场销售额超126万!粉丝涨到了2.5万!

那么,「奈奈大漂亮」作为一个低粉直播新号,究竟有什么神奇的快速引流、带货技巧呢?

接下来,我们以「奈奈大漂亮」销量和人气最高的1.2的直播为例,看看他的直播间有什么新的带货玩法!

1.多次讲解+限时改价,单品销售额30万+

我们知道直播“讲解中”的商品会固定出现在直播画面的右下方,是比较高的,所以讲解时长越久的商品往往是直播引流款、利润款商品。为了更好发现直播间的主推爆款,飞瓜数据对【直播商品】列表进行了升级,可以查看每个商品的总讲解时长。

比如,我们发现「奈奈大漂亮」这场不到5小时的直播中,有超过20%以上的时间都在主推“礼盒套装”,而且这也是本场销售额最高的商品,说明这款商品的是播主的主推商品。那么这个爆款是如何操盘的呢?

我们可以点击该商品右侧的"带货数据",可以看商品价格变化和商品讲解中的状态。

可以发现这款“礼盒套装”在直播过程中不仅有多次重复讲解,而且在每次讲解前,都有将商品从1288元改价到258元,秒杀价格的策略很好地刺激了用户的购买欲望。

2.智能弹幕下载,发现观众购买需求清单

除了直播爆品的推广策略,我们还可以通过直播弹幕,分析观众的互动行为和购买需求。

我们能看到直播间的弹幕词云都以“抢到了”、“开心”等为主 。同时现在飞瓜数据还支持【智能分析弹幕】下载,不仅查看每条弹幕的具体内容,还可以分析每条弹幕的需求和用户类型。

同时,还可以直接筛选出直播弹幕中的【商品需求清单】,并可以点击“商品词”查看具体弹幕句子

比如,我们点击直播需求清单较高的“包包”,可以看到很多观众发言询问“有没有红色/白色包包”、“有没有毛毛包包”,就可以根据直播互动选品,更精准了解直播观众的购买需求。

同时,我们还发现,在【直播商品的需求清单】中,有不少观众对于“裙子”的讨论度和需求也很高,都在问“有没有裙子的链接”,说明直播间观众对“裙子”有很强的购买需求。

3. 观众兴趣分布,发现观众潜在购买需求

在飞瓜数据大数据AI分析的【观众购买偏好】也可以发现这场直播虽然主要以包包为主,但其实直播间观众对于女装,尤其弹幕中热评的“连衣裙”购买需求也很高。

可见,如果「奈奈大漂亮」也去推广百元左右的连衣裙,商品转化率和成交率应该也会很高。

02

【品牌模块】全面升级

可以直接查看品牌抖音销量

我们最近在看【带货主播榜】的时候,发现有不少品牌纷纷上榜,周销售额接近千万!

可见,随着抖音直播和电商功能的完善,很多品牌已经在抖音上加大了推广力度,那么我们要怎么发现近期抖音的热推品牌,和他们的推广玩法呢?

为了更好发现近期在抖音热推的品牌,飞瓜数据对【品牌模块】进行了全面升级,新增品牌抖音销量和抖音销售额,更好判断在品牌在抖音的推广效果。

比如,我们以1.3【品牌排行榜】男装女装-日榜NO.6的「YAYA」为例,当天抖音销量3300+,销售高达134万,共有350+商品同时推广,当天有103场直播间和5个带货视频推广了这些商品。

我们可以点击“品牌详情”查看更具体的品牌推广数据。

我们可以看到品牌主要推广男装女装的商品,主要受众是41+以上的女性。

「YAYA」近30天抖音订单数12.3万单,共有500+播主推广了该品牌,还可以查看品牌近30天的抖音销量和推广趋势图,更好判断品牌的推广效果。

我们点击【商品详情】可以发现「YAYA」近期热卖的商品以秋冬应季的羽绒服为主,其中,排名NO.1的羽绒服,单价399,近30天卖出近1万单,销售额高达384万!

同时,我们可以点击【推广播主】查看「YAYA」近期热卖播主的销售数据。我们发现「YAYA」的热推播主以50万以下的小号为主,其中还不乏5万粉以下的新号。比如1.6万粉的「鸭鸭羽绒服旗舰店」,就在30天内卖出161万「YAYA」品牌的商品,。

可见无论是新入场的小号,还是深耕服装、穿搭的主播,都能推得动品牌的商品。那么「鸭鸭羽绒服旗舰店」究竟推广了品牌的哪些商品呢?

1.应季商品热度高,购买点击率高达5%!

我们发现「鸭鸭羽绒服旗舰店」直播间热卖的商品以秋冬应季的羽绒服为主,应季商品很好地提升了直播销量。

通过飞瓜数据的【正在购买弹幕趋势图】,我们可以看到直播间的正在购买人数超过1.4万,购买点击率高达5%,说明直播间观众购买意愿是非常强烈的。

2.服装推荐+搭配策略,提高直播间转化

发现在介绍商品过程中,会教用户如何搭配,比如试穿银色大衣的时候,就推荐观众可以穿件白色内搭,配个墨镜,服装推荐+穿搭教程,很好地给用户代入感和场景感,刺激用户购买。

同时我们通过直播间详情页的【视频内容兴趣分布】发现 观众对于搭配技巧,尤其是女士穿搭、小个子穿搭的内容非常感兴趣。那么如果在直播的引导中,加入相对应的穿搭技巧,相信对商品的转化率和成交率有更明显的提升。

现在品牌纷纷入场抖音,通过飞瓜数据的【品牌排行榜】功能,可以快速发现近期在抖音热推的品牌,再搭配适合的推广策略,就可能实现抖音直播带货的流量变现,赚取丰厚佣金!

网经社“电数宝”(DATA.zscrit.com)电商大数据库”包含66+上市公司数据库、53+新三板公司数据库、150+独角兽数据库、200+千里马数据库、4000+投融资数据库以及10万+创业项目数据库,全面覆盖“头部+腰部+长尾”电商。适用于电商从业人员、研究人员、创投人士、政府人士、高校师生、商家卖家等,旨在通过数据可视化形式帮助了解电商行业,挖掘行业市场潜力,助力企业决策,做电商人研究、决策的“好参谋”。

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